从财报看，华为手机为啥这么猛？

文 | 孟庆祥

华为上半年业绩发布，同比增长23.2%，这是7000亿体量的增长，最亮眼的是终端（绝大部分是手机）销售额达到了2208亿，手机发货1.18亿台，同比增加24%。同一天，市场调研机构Canalys发布了中国手机二季度市场报告，华为公司手机市占率达到了38.2%，比第二名高出一倍。从增长趋势看，华为手机中国市场占有率不久就会达到诺基亚曾经创造的高点。

去年，徐直军也曾经感慨，电信设备我们干了30多年，手机才干了7年就超过了电信设备。

为什么华为手机这么凶猛呢？

我觉得最关键的原因是：

1. 手机是一个比电信设备要好很多的行业，市场空间巨大，中国年销量可能在9000亿左右。全球的市场空间接近5000亿美元。是电信设备市场空间的4倍左右。

2. 华为以高打低，势如破竹。电信设备是一个比较苦逼的行业，华为是赚了一些钱，看看爱立信、诺基亚、中兴就很清楚，这个行业赚钱是很难的。从产品的角度看，电信设备产品繁杂，品种多，技术杂、销量小、销售重。这样的行业需要较强的管理能力才能在毛巾中拧出水来。华为在电信设备行业锻炼出来的硬件功夫、软件能力，管理能力，把这些移植到手机行业，就会形成以高打低的效果。所以，华为做手机其实是一个降维攻击。

3. 跨行业壁垒并非不可逾越。即使是降维，跨行业也有难度，但这个难度其实就是几个可以意会，可操作，难以言传的Know how。消除心理上的障碍，不断的尝试，不断改进，很快就会突破。回顾华为这几年手机历史，可以理解为两条线索起头并进。第一条，就是产品的硬功夫，搞芯片、搞质量、搞体验之类的。另外一条就是炒作营销、建立渠道、树立品牌之类的。一个理工男搞文艺范实际上没有多难，一旦摸着门道，很快就比原来的内行还内行。举个例子，现在华为手机自己整的小广告之类经常能达到刷屏的效果，理工男学霸一旦文艺起来，是挡不住啊。理工男、学霸，说白了主要是一种更有效、更有效率的思维方式。

4. 看看中国各样各业，会发现“男（工作者）怕入错行”是非常具有穿越性的论断。管理啊、优化啊、员工啊，跟行业是否好相比，都是弱鸡。但行业的好坏，现在尚未一个靠谱的判据，一般都是事后才知道。高瞻远瞩的任总也缺乏对很多行业的深刻的洞见，从来没有动过进入互联网的心思。现在看来互联网是比华为所处的行业好得多的行业。大部分进入了互联网行业的人，如孙正义投了阿里，后来就没有像样的投资。马化腾当年一度想把QQ卖掉，腾讯上市之后，马化腾还低价套现了一部分股票。比尔盖茨写未来之路时就预见信息在手指尖，它既没有抓住移动互联网，也没有搞定手机操作系统，每次都是醒得早起的晚。大量的事实说明，即使是牛逼人对行业未来的判断也很少清晰。“男怕入错行”很大程度上还是一种不可控的天意。我发现人类基本上都只能做第二重要的事情，第一重要的事交给上苍。如行业其实比管理重要，但这个不可预知。健康长寿比家产万贯重要，但不苛求。就挣钱而言，机遇比努力重要，小钱靠挣，大钱靠命，就是这个道理。

5. 华为还应该干点啥？华为进入的行业还有一些拓展空间。随着中美脱钩，海思芯片如果开放的话，未来几年干个3、400亿美金不是梦。汽车板块也有可能结出硕果。云计算短期内起势不容易，市场空间也不会迅速扩大，慢慢的炖，没关系。华为预备进入的行业够大，有门槛，但是都不够好，说白了，就是都没有互联网这种躺赢行业好。华为自己，包括局外人都会说，拉倒吧，华为根本进不去。想象这样一个事实，前几年有人跟你说能从腾讯手里抢到巨大的流量，能从淘宝系上干出巨大的电商，你信吗？微软在手机操作系统已经干了10年，谷歌才进入。塞班操作系统几乎一夜之间就垮台。华为手机几年能干到世界第一。道理上，这些都不应该信，但都是事实。所以，不要对思维过多的设限，难固然是很难的，找到门道也不一定很难。华为善于攻坚克难，找门道的能力差一点，缺想象力，缺开拓大赛道的大胆狂徒。

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