为什么品牌方允许 Costco 价格明显低于其他超市市场价格？

作者：豆子彩虹爸

简单说说，因为 Costco 有一系列的办法让品牌方就范。

首先，Costco 会要求品牌方给自己业内最优价格，以 Costco 的体量，这基本属于标配，但同时对 Costco 的竞争对手来说，也是标配。

再来，Costco 觉得最优价格不够低，他们会要求品牌方打破自己的价格结构，给自己一个更低价。

第三，如果品牌方一定要保持自己的价格结构，Costco 会要求品牌方给自己创建一个新 SKU。比如正常规格是 500g 最低卖 10 块钱，那么 Costco 会要求品牌方给自己特别创建一个 1000g 卖 12 块钱的 SKU，在不影响品牌方价格结构的基础上，拿到事实的最低价。搭售（Bundle）也属于这种策略。

第四，如果上述方法都走不通，Costco 会要求贴牌，即由厂家生产同质产品，但是贴 Costco 自己的品牌卖超低价，这样也可以不影响品牌方的价格结构。

最后是大招。如果品牌方仍不就范，Costco 就会去找此品牌的竞争对手，把前面四招再用一遍，基本可以彻底解决问题，拿到自己想要的任何价格。

以 Costco 的体量，其实很多厂商都愿意配合，不需要 Costco 逼就自己先抢着跪了。

来源：知乎