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什么样的房子 要100多人一起卖?

2020-8-18 09:00 热度: 38 责编:一朵梨花压海棠

什么样的房子 要100多人一起卖?

8月13日下午,37度的高温下,杭州西湖区文三路的紫金公寓小区,突然涌入了100多位身着白衬衫、黑西裤的年轻人,脖子上绿色的工牌显示,他们显然都是链家的经纪人。

几分钟后,这100多位年轻人乌泱泱聚集在一起的照片,被几乎全杭州的链家经纪人放在了朋友圈,配文是:

“新上好房,空看都需要排队,一百多名经纪人都来了,文三街文苑学区,总价230万,急售还可小刀”。

社长了解到,这100多位经纪人是受到链家西湖总监的指派,当天他发微信要求手下所有经纪人:

下午必须去实地勘测紫金小区12栋701房源,然后发朋友圈。

这是一套什么房子,值得100多人倾巢出动?

从公开信息可以看到,紫金公寓12栋701户型是一套50平米的老公房,两室一厅,位于顶楼,目前挂牌价为230万,单价4.54万/平米。

它是5月底挂牌的,价格为251万。在过去的81天里,房东一共做了5次调价,到最后,房子的价格降到了230万。

换句话说,它比古天乐的颜值,还“平平无奇”。

它的性价比在这个小区都不算高,除去顶楼不说,比小区中大部分房子的单价都高了 3000元/平米。

至于经纪人们在朋友圈宣扬其为“文苑学区”,也稍显用力过猛。紫金公寓对应的文苑小学在西湖区属于第二梯队,对应的十五中西溪校区也只是普通初中。

带看记录可以反映该套房子的市场接受度,8月之前仅被经纪人带看:

两次。

就是这样一套平平无奇的房子,为什么引来链家的全城推广?社长和链家的朋友聊了聊,总算搞清楚了:

房主用了链家新推出的“好赞好房”业务。

8月7日,“好赞好房”业务正式在杭州上线,链家内部会对“好赞好房”的业主提供优质增值服务包:

帮助业主快速卖房。

根据官方介绍,成为好赞房源,业主的房源可在链家上获得7天的流量扶持,也能获得链家的成交周期承诺,他们承诺会在30-90天内把房子卖出去。

而业主需要支付链家一笔服务费,合计为房源全款成交价的1%。房主先要交2000元首款,它是不退还的。尾款在房源成交时支付,如果房源未在规定时间成交,业主无需支付尾款。

以230万的紫金701房来看,如果最终成交,房主要分给链家2.3万元,链家会拿出60%来分给有贡献的经纪人。这笔钱,最终还是羊毛出在羊身上的。

说白了,“好赞好房”业务的本质是:

房主花钱买流量,获得更高的曝光率。

房主用2.3万元,换来了100多位经纪人的卖力吆喝,以及全城经纪人的流量支持,再说白了其实就是:

花钱置顶。

这项业务,看起来有点像链家此前推行过的“独家代理”制度。但运行了一段时间后,独家代理制度被叫停了,它被认为涉嫌抬高房价。

现在,在杭州,链家想出了新的办法,向淘宝、抖音、微博和百度这些互联网前辈学习“置顶服务”。

作为刚上市的贝壳的中坚力量,链家迫不及待地想验证一下自己的互联网属性。

“好赞好房”业务确实会带来房屋的“增值”,以余杭卓越蔚蓝领秀二期小区例,链家网上同为117平米同户型中楼层的房子,被好赞好房置顶,带装修的挂牌价为321万;另外一套户型相同的房源,毛坯挂牌价为267方。

差价达到了54万。

那套“好赞好房”的装修是否值54万,链家当然有多解释的理由,毕竟二手房是非标准化产品。

置顶模式已经被淘宝,抖音验证了很多次,但它能否帮助链家经纪人快速卖房,似乎还要打个问号。

但有一点是确定的,在杭州,链家正在试图发起一场战争,流量只是它的武器。

杭州是“好赞好房”业务的第二个城市。

链家的目标,当然是二手房市场占有率第一的我爱我家。现在,我爱我家的商场占有率为60%左右。

社长获悉,疫情之后链家换掉了杭州地区负责人,换了一位素以作风犀利著称的“老链家”,准备抢夺房地产第一城的市场份额。

紫金公寓的这种全民出击,恐怕会越来越多。

过去几年,链家就是用类似的攻城略地的方式,相继成为了上海,广州,深圳等城市的二手房老大。链家的进攻强度,已经成为一个城市二手房市场规模的风向标。

我爱我家提供的数据显示,7月份杭州二手房挂牌数量达到12.4万套,月成交量11374套,连续四个月成交量破万。

社长个人认为,只要不虚假宣传,不刻意引起恐慌,商业模式的新探索未尝不可,毕竟消费者总会用脚投票。但从经验来看:

战争一旦打响,最先被抛掉的首先就是道德。

在中国人的普遍意识里,房子和道德是绑定在一起的。在房子上赚到钱的人,会天然被贴上不道德的标签。

这恐怕才是房产中介巨头的最大敌人。

来源:铁头功社 微信号:onehangzhou

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