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面试时薪酬要怎么谈好?

2020-8-21 18:00 热度: 42 责编:一朵梨花压海棠

面试时薪酬要怎么谈好?

作者 / 夏姑娘

最重要的,千万不要把自己,和 HR,当成对立的两方。

招聘和求职,是平等的,也是相互需要的。

HR 的目标,不是 Pass 你,而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你,结果谈薪谈崩了,我们 HR 也很心疼啊……如果双方能谈好,你顺利入职了,找到了心仪工作,HR 完成了工作任务,皆大欢喜,多好。

一、HR 谈薪时的心理状况

除去一些 HR 方面的专业知识,比如保持公司内部薪酬的公平性等,在谈薪时,HR 都在想什么呢?

要知道,对于大部分岗位来说,工作年限差不多的,工资都是比 HR 要高的……谁让在很多公司,HR 还是被定为为职能部门、辅助部门呢?

所以,首先,遇到工资很高的候选人,我们会有那么一点难过……哈哈

其次,大家一定要知道,你的工资,是公司发出去的,不是 HR,所以多给一点,少给一点,只要在合理范围内,HR 是没什么感觉的……

比如公司的年度人力成本一个亿,给你一个人,每个月多发 1000,一年多发 12000,从公司层面来说,并没有什么感觉,根本不是一个数量级的……

那么,重点来了:

和 HR 保持还不错的关系,至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA 会更愿意给你开高一点点薪水,或者你想要高工资时,愿意帮你去争取一下。

这其实就是人性的问题。假设这个 HR 是你的好朋友,TA 是不是会在公司、业务领导允许的范围内,为你多争取一点呢?

对 TA 来说,完成了招聘任务,薪水也控制在正常范围内,还是一件正常的事。

对于绝大多数招聘岗位,预算不只是一个具体的数字,而是一个范围,或者说,一个上限。

比如,招一个 JAVA,预算 2 万,你的期望是 1.5 万,那给到 1.5,1.6,1.7,1.8,1.9,2 万,都是正常的。当然,前提是业务领导也认可你的能力。此时,HR 就会有一定的操作空间。

说明:本回答并没有站在 HR 专业的招聘角度,和成本控制角度来谈,仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。

二、接下来,就要强调一下起薪的重要性。

如果面试比较顺利,到了谈薪环节。有的人可能觉得,起薪没有多重要,特别是很多应届生,觉得只要能顺利入职,以后慢慢努力就好了。

更多的人,是被厉害的 HR 忽悠的。HR 可能许诺给你“美好的未来,”可能有的“超大的涨薪幅度,”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“

但是,起薪才是最重要的。

2016 年年终的调薪幅度,市场中位值是 6%,而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说,我们如果五年没跳槽,内部也没有特殊调薪的话,我们的薪水老早被市场水平甩出 8 条长安街了。

面试时薪酬要怎么谈好?
进公司时,“起薪”有多重要?

打个比方:

以一般公司每年普调涨薪 7%来看,起薪差 5000,4 年后月薪差距提高到 6125

你以为只是起薪低一点,4 年看,至少累计损失了 26 万 6

以正常涨薪幅度 20%算,起薪 5000 的,跳槽 2 次后月薪 7200。起薪 10000 的,跳槽 2 次后月薪 14400。

4 年的累计损失更是不得了,56 万 9!

面试时薪酬要怎么谈好?

每一次的跳槽、升职、加薪,都是以前一份工作为重要参考标准。

好的环境,会让人成长,好的起点,很可能让人从头赢到尾。

99% 的新公司,都不会给你大大超越前东家的薪水,也不会有破格在全员普调薪水的时候,给你一个大大的涨幅。

这还只是短短 4 年,以及 2 次跳槽的数据。

在你漫长的 30 年左右的职场生涯的终点,起步到底会对长远的发展,有多大的影响?

三、再来说一些谈薪的技巧。

当终于遇到了双方都对眼的公司,你们在面试环节中,相谈胜欢。那么谈薪的时候,你是否把握住了机会?

谈薪有很多技巧,此处先讲一个大家都非常关心的问题。

最适合谈薪的时间,是什么时候?

如果面试中你足够闪亮,对方可能在最后给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字,高过基础的人力资源薪酬范围。

尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。

面试时薪酬要怎么谈好?

通常当对方主动提到薪水,恭喜你,你有可能被录用。当然,也有可能是一种礼貌。或者是 HR 想通过你了解一下市场行情。

最重要的谈薪技巧就是:不要报低你的期望薪资。

当对方对你有意向时,即使的的报价超出他们的预估,但也会与你谈判,希望你降薪。反之,如果你的报价一旦报低了,再想涨起来,就很难了。你真的不合适的话,对方也不会因为你的报价低,就选择你。

当 HR 问你薪水相关问题时,不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”,比如“我是来学习的,不在意薪资”。

HR 每天听几十个这样的回答,实在感觉很心烦。

推荐的回答方式是,有数据,有证据的。

比如:我在招聘网站上,看到这个岗位的薪资是在 10-15K,我目前工作的薪资是 12K,我希望在此基础上,有 20% 左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。
当然,如果有其他如学习机会、晋升机会等,我也会综合考虑。

在了解市场行情的基础上,薪资不要报低。只要你把这个数字说出口,就只有被砍价的余地,而不可能再往上涨。

如果 HR 及技术面试官对你确实很有意向,即使你的薪资期望有点超出预算,也会主动找你,问问你的降薪可能,或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。

对于校招来说,一般有固定的工资,谈薪的空间不是很大,但也不是说没有。

当然,如果你对自己实在没把握,以一个比较低的薪水,先入职,再考虑下次的跳槽机会,也是可以的。

对于 HR 来说,一位求职者,要求薪资增加 20-30%,都是可以接受的数据。但是在同一家公司中,每年调薪幅度在 5%-8% 的占大多数,不涨的也很多。

所以在同一家公司涨薪的速度,是非常慢的。 一般只能等着下一次跳槽了。

如果能在入职时,多谈每月 1K、2K 的薪水,那么一年下来,也是很可观的收入了。

对每个人来说,情况差别比较大,具体的谈薪问题,欢迎私信我。

四、注意薪酬构成。

你进了一家公司,当初承诺的是年薪 10 万,结果发现到手只有 6 万,一问,说是没有骗你呀,你看,其他 4 万都是各种所谓的福利。

薪水=固定工资 + 绩效 + 补贴 + 奖金 + 其他福利

一定要确定清楚,每一部分都是多少,到底是税前还是税后。

比如月薪 1 万的税前,到手可能只有 7K 多(每个城市、不同的社保公积金缴纳情况,会有差别)。

有的公司,还会把公司支出部分的社保,也算到你的头上。都说是你的工资。

最后,大家对自己的能力和水平,到底在市场上“值多少钱”,要有合理的预估。既不被公司捡了便宜,也不要因为期望太高,迟迟找不到合适的工作。

来源:知乎

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