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第一个反应过来的还是恒大

2020-9-8 09:00 热度: 34 责编:一朵梨花压海棠

第一个反应过来的还是恒大

两个月前,正是各个房企回顾总结上半年工作的时候。万科卯着劲想要冲刺8000亿元的销售额,碧桂园杨主席在高管会上讲了一大通话,主题只有两个字:

反腐。

当时,恒大也召开了一个视频会议,除了介绍恒驰汽车,最重要的一个议题,就是强调降负债。

没过多久,三道红线的雷砸在了所有开发商头上。

中国开发商们在过去几年狂飙突进,这次监管层突然雷霆万钧,除了国企,没有几个人能有幸进入绿色档里面。

这段时间,几乎所有的开发商都在盯着自己的资产负债表发愣。看完监管层的三道红线的内容,开发商就已经明白,降负债这事,不行动不行,步子迈小了,也不行。

昨天晚上十点,恒大深夜召开了集团营销大会。会上,许家印直接了当地宣布了两件大事:

全国600多个楼盘,七折卖房;

9月和10月,单月销售目标1000亿。

许老板还是这样,简单直接得让人害怕。大范围七折卖房这事,是这个行业从来没有过的事。

而且,在金九银十季买恒大房子,过去的网上买两千抵两万、清尾八八折依旧有效。恒大总部与地区公司部门负责人以上领导,公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限。

有人算了下,一套100万的房子,现在在层层折扣下:

58万能成交。

前八个月,恒大销售额4500亿,回款率是9成。如果接下来两个月两千亿的销售目标实现,恒大不仅能提前两个月实现全年销售目标,还将收到:

1800亿回款。

如果实现销售8000亿,就会增加2500亿的回款。同时消化土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出:

一增一减,就能实现有息负债下降1500亿的目标。

恒大七折优惠的政策一出来,一个开发商朋友有点丧气地说,他们有点懵。本来还想着在9月中下旬商讨国庆节的优惠政策,结果恒大提前出了这么大动作。

这个朋友说,对很多同行来说,这个折扣,是完全不考虑利润了。

子姨去查了一下,去年年底,恒大有3亿平方米的土地储备,60%、70%在一二线城市,楼面价只有:

1800块钱。

所以许家印才敢说,只要房子的平均结算价格在八千块,恒大的净利润就在10%以上。

2015年4月13日,全国楼市还处在复苏前夜的时候,许家印就在内部会上宣布:

今年已上20个项目,接下来48天内,要上100个项目。

当时,恒大总共不过300个项目,有人把这次行动,形容为一场大跃进。许家印给集团上下开了绿灯:

无论是一手项目还是二手项目,不要在付款、价格一些细节方面犹豫,要迅速拿优质项目,不要等形势变化了干瞪眼。

接下来两年的楼市,我们都记忆深刻,那是一场轰轰烈烈的去库存运动。

第二年5月,恒大推出了全国8折大促销。在楼市最火爆的年份,很多开发商把项目捂在怀里,一些城市开始闹“房荒”,只有恒大,在市场最好的时候拼命卖房子。

2016年9月30日,形势就逐渐发生变化了。从那时开始,这轮周期格外的漫长。

这一次,恒大再次以身作则,隐晦地提醒同行:

事情又发生变化了。

来源:壹地产 微信号:yidichan

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