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“坑位费”的前世今生

2020-9-11 15:00 热度: 43 责编:一朵梨花压海棠

“坑位费”的前世今生

@风中的厂长:早上一朋友告诉我,他公司找某d音千万粉丝网红直播带货,坑位费7w,客单价20多的东西,直播只卖了50多单,1000多块,网红机构看到销量不行,于是当场找人刷了二十几万,这样一来,合同就达标了。直播结束后再全部退款

@风中的厂长:“坑位费”的前世今生

现在常说的“坑位费”是找网红带货的基础费用,而佣金则是商家根据销量比例付给网红的钱。

坑位费不是新鲜玩意,网络时代之前就有天价坑位费了,比如央视春晚广告,几秒上亿。

电商坑位费,我很多年以前就接触了,淘宝刚出来的时候,首页一条广告坑位费十几万一天。
后来首页变成“钻展”,商家自己充值投放,坑位就消失了,取而代之的是聚划算坑位费。

最初聚划算的坑位不要钱,需要商家自己报名,小二审核,结果大家知道,杭州城西晚上的饭店包厢夜夜满座,小二和商家觥筹交错,饭后酒吧ktv桑拿纸醉金迷,小二都被伺候得很舒服,结果是一大帮人进去了,这些我都是见证者。

有利益的地方就有腐败,所以阿里想了个办法,搞坑位竞拍,我那时候运气好,早期注册过一大堆商标搁着没用,这里要感谢前女友,和我一起注册的,接着我们分手了,两年后,商标从TM变成了R,我刚好把这些商标全部入驻天猫,这样每次拍卖我都会报3-4家店,每家店有10次竞拍机会,我因为店多,有几十次机会,所以每次都中,一周上四五次聚划算,每场聚划算少则赚几万多则几十万。这样做了大半年,随着同行店也多了,效果变差。

再后来,聚划算凉了,网红带货崛起,因为流量都去了网红那里。坑位费也是一路水涨船高。动辄几万几十万。

偏偏商家趋之若鹜,这不用奇怪,本质是流量的“待价而沽,价高者得”,至于效果如何就难说了,因为流量是可以做假的,而大量跟风的老板们,是缺乏思考的。

我也带货,但我是不收商家坑位费的,毕竟我这种带货模式,商家本身利润已经很低了,有的甚至是亏的,所以有时我还会主动减少佣金,把这部分差价让给消费者,那样还可以帮商家多卖一点。

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