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很多人做生意以为自己懂供应链,其实一点都不懂,只知道谈价格

2020-9-26 12:30 热度: 50 责编:一朵梨花压海棠

很多人做生意以为自己懂供应链,其实一点都不懂,只知道谈价格

@自我的SZ:很多人做生意以为自己懂供应链,其实一点都不懂,只知道谈价格。

对供应链熟悉是什么,是我一进工厂转一圈,你不用开口,就知道工厂的产能和出货量有多少,看他的人数和设备数量,基本上就知道工厂的产能多少。没人能忽悠的了我,当然,是指我了解的相关配套厂家。

因为每一款产品,都有一个大概的IE数据,比如说这款产品装配的工时,你的设备能力一个小时的产出,瓶颈工位的投入。你说你一个月做十万台,我一看设备和人员,八九不离十都知道你真正的生产产能。我一般一看设备的台数,就知道你每天的产能,因为对我设备的工时率了解,避免了你接了我的订单交不出货来的苦恼。

还有看品控,你的品质报表做的再好,都不如在线上或IQC来料以及QC巡视QA出货报表拿来一看,就知道你的良品率和来料供应商的品质了,也能判定你的价位在市场上处于什么水平。

除了这些,还要了解整个生产中可能出现的问题以及正常的PMC计划,很简单,比如你现在要下1万台电子产品给某个工厂,你要自己了解,从PCB开始备料的各道工序生产时间,以此来判定出货真正时间。不了解,要么谈判的时候对方说了算,要么你就强行要别人把生米煮成一半端出来。

比如四月我去台州的时候,他说他能做多少尺寸的设备。我去他一车间一转,就告诉他你做不了,因为你的主要生产机器的精密长度和打孔的速度决定做不了。老板马上说,你是行家,我这个是接了订单转到外面工厂做的。如果你去看厂看不出来的话,包括有些风险也就预估不到了。

还有很多细节,这些都是我看过二十多年看过千家工厂得来的经验。如果你不懂供应链,我们这些做工厂的,分分钟说一句你都不知道怎么见招拆招。

这就是为什么很多人说供应链的重要性了。

@自我的SZ:前些年,有一个国外的朋友在他的国家开了很多电子产品连锁店,他在中国采购很多产品。有一次来中国,请我去看一下他要主力下单的某个供应商。做的是当年最火的平衡车。

以前合作过几次,订单量不大,这次要加大力度合作,做为朋友,他请我把关。我一进工厂转了一圈,就告诉朋友不要合作。朋友问什么?我说外行看热闹,内行看门道,我给你摆一摆。

首先,这个工厂只有一层楼,如果按照他说的出货量,光老化产品的空间都没有,厂家说的老化12小时根本不可能做到,最多是充电放电一次,在厂区跑一下就算检测了。

车间装配线上,各种内部和控制品和电池都堆放在一边,连每个配件都舍不得做治具,或者说完全不懂,整个装配线上,没有作业指导书和完成后每一次工序的检测,老板不停的介绍塑料外观,完全不懂介绍核心的电机和控制器,看出来对核心完全不明白。

所有的钱花在最不重要的外观上了,而不是产品性能上。没有系统的检测和原材料的把控,连在焊接的时候都没有对焊接点做隔缘处理,这些将来都是致命伤。老板虽然说订单都是来自淘宝和外贸,但是以我做工业品出身的人明白,这种产品长久不了。

朋友听了我的后,没有采购这家的平衡车了。后来大家都知道,平衡车出了很多事故被亚马逊封杀了,很多做平衡车的因此亏损了很多钱。

后来,他每次找核心供应商,都会请我帮助去看一看,美容仪,手机,数码产品等等。因为从我的制造业经验出发,至少我能帮他分辨出产品的品质和行情。

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